Asiantuntijan myyntivalmennus (1 pv)

790 euroa /hlö + alv

27.08.2024, Life Science center, Espoo Keilaranta 10-18, Espoo

(4.5)

Koulutus oli erittäin hyvä, sen rakenne oli looginen ja hyödyllinen. Jari oli loistava kertomaan asiantuntijan myyntiprosessista. Sain paljon ajateltavaa ja ideoita miten kehittää omaa myyntiäni. Pienryhmässä työskenteleminen ja muiden osallistujien kanssa keskustelut olivat kiva lisä. -Osallistuja
BRIK-asiantuntijamyyntikoulutus antoi hyvän peruspaketin myyntityöhön. Erityisesti koulutuksen konkreettinen ote teki sisällöstä helposti seurattavaa. Lisäksi oli mukava huomata että täysin eri aloilla toimivilla myyjillä on saman tyyppisiä haasteita oman myyntityön kehittämisessä. -Osallistuja
Kiitos tosi hyvästä ja intensiivisestä valmennuksesta! -Mikko Koskinen, Tekir

Oletko kova osaaja, mutta jostain syystä muut eivät sitä tajua?
Näetkö oman osaamisesi arvon muille?
Entä osaatko myydä omaa osaamistasi tehokkaasti?

Koulutuksessa pohdimme syvällisesti myynnin ja myyntitaitojen merkitystä asiantuntijatyössä.
Käymme läpi asiantuntijapalveluiden myyntiprosessin vaihe vaiheelta käytännönläheisesti niin, että voit siirtää oppimaasi helposti omaan työhösi.
Lisäksi käännämme katseemme asiakaslähtöiseen toimintatapaan ja pohdimme arvomyynnin käsitettä.
Koulutuksessa opit myös tunnistamaan omia vahvuuksia ja heikkouksia ja kehittämään osaamistasi oikeaan suuntaan.

Ei tylsiä kalvosulkeisia!
Lähikoulutuksena toteutettu pienryhmävalmennuksemme antaa runsaasti tilaa keskustelulle ja muiden osallistujien kokemuksista oppimiselle.

Hyödyt osallistujalle
– Ymmärrät myyntitaitojen merkityksen oman asiantuntijatyösi kannalta
– Ymmärrät asiakaslähtöisen toimintatavan ja arvomyynnin periaatteet
– Tunnistat asiantuntijapalveluiden myyntiprosessin eri vaiheet
– Osaat hahmottaa ostajan näkökulmaa myyntitilanteissa ja opit käymään tuloksellisia myyntikeskusteluja
– Tunnistat omat vahvuutesi ja kehittämiskohteesi myyntityössä
– Saat asiantuntijapalveluillesi entistä enemmän tyytyväisiä asiakkaita

Kenelle?
Tuotepäälliköille, projektipäälliköille ja muille asiantuntijoille suunnattu käytännönläheinen myyntivalmennus, joka vahvistaa osallistujien asiantuntijapalveluiden myyntitaitoja.

Kouluttaja:

KTT Jari Salminen tarjoaa pitkään kokemukseen perustuvaa käytännönläheistä, tutkimustietoon pohjautuvaa valmennusosaamista johtamistyöstä ja monista organisaation toimintaan liittyvistä haasteista, joihin yrittäjänä ja esihenkilönä törmää tuon tuosta. Jari on väitellyt muutoksen johtamisesta ja kirjoittanut johtamisesta yhteensä 18 kirjaa ja lukuisia artikkeleita.
– Jos tarvitsette apua esihenkilöidenne valmentamiseen, hankalien johtamistilanteiden käsittelyyn, asiantuntijapalveluiden arvomyyntiin tai muihin käytännön johtamistyöhön liittyviin valmennustarpeisiinne, Jari on suurella todennäköisyydellä oikea henkilö avuksenne.

Erityisosaamisalueet:
– Strateginen johtaminen ja haastavien muutostilanteiden hallinta
– Johtaminen ja esihenkilötyö
– Asiantuntijamyynti
– Johtamisviestintä
– Yritystalous
– Tiimityö
– Tehokkaat toimintatavat ja kiireen hallinta
– Muut ihmisten johtamiseen liittyvät teemat

OHJELMA

09:00 Millainen on hyvä asiantuntija-myyjä?
– Arvomyynnin periaatteet
– Asiakaslähtöinen toimintatapa
– Ostajan näkökulman ymmärtäminen
– Palveluiden myynnin erityispiirteet

Harjoitus: Omien asiakastaitojen itsearviointitehtävä

10:00 Tauko

10:15 Asiantuntijan myyntiprosessin vaiheet
– Myyntityön suunnittelu
– Asiakaslupauksen määrittäminen
– Asiakaskontaktien luominen
– Tehokas pitchaus – ensimmäiset tärkeät minuutit
– Asiakkaan luottamuksen voittaminen
– Kysymystekniikat ja aktiivinen kuuntelu

12:00 Lounastauko

13:00 Asiantuntijan myyntiprosessin vaiheet jatkuu…
– Ratkaisun tuottaminen ja tarjouksen laatiminen
– Ratkaisun esittäminen ja argumentointi
– Vastaväitteiden käsittely ja muutosvastarinnan työstäminen
– Hinnoittelu, hinnan myyminen ja kaupan klousaus
– Palvelun tuottaminen ja asiakastyytyväisyyden varmistaminen
– Asiakassuhteen jatkuvuuden turvaaminen

14:15 Kahvi

14:30 Oman myyntiosaamisen hiominen
– Itseluottamus myyntityössä
– Oman osaamisen kiteyttäminen
– Miten asiakas suhtautuu asiantuntijaan?
– Oman osaamisen vakuuttava myyminen
– Omien vahvuuksien ja kehityskohteiden tunnistaminen

15:30 Koulutus päättyy

Koulutuspaikka:
Life Science Center, Keilaranta 10-18, Espoo

Ajankohta:
ti 27.8.2024, klo 9.00-15:30

Hinta:
790 euroa /hlö + alv 24 %.
– sisältää Asiantuntijan myyntitaidot – e-kirjan

Laskutus tapahtuu, kun koulutuksen toteutuminen varmistuu.

Kysy ryhmäetuhintaa:
info@kurssitnyt.fi

Ilmoittautumisen peruutusehdot:
Jos osallistuminen peruutetaan myöhemmin kuin 14 vuorokautta ennen koulutustilaisuuden alkua, veloitamme 50 % koulutustilaisuuden hinnasta. Mikäli osallistumista ei peruuteta lainkaan, veloitetaan koko koulutustilaisuuden hinta. Esteen sattuessa koulutuspaikan voi luovuttaa toiselle samassa organisaatiossa työskentelevälle henkilölle.